【嘉诚定制VIPS培训班】第二课
Course
课程大纲
◇ 我们为客户创造的绝对价值是什么？
◇ 如何展现我们的绝对价值？
◇ 提升客户体验感的第一招
第二堂课课前，由王欣老师对第一堂课进行了回顾，主要对为什么我们要成为客户首选保险顾问进行了提炼总结，以及对上堂课课后作业做出了点评与总结。
第二堂课是高成老师带来的课程《我们如何为客户创造价值？》。高老师先是以“老客户转介绍的新客户，我们应该如何自我介绍？”这个问题拉开本堂课的序幕，学员们纷纷举手回答使课程气氛达到高潮。接着通过“医生的绝对价值是什么”这个话题，引入了本堂课的重点“家庭保障水平评估指标（基础级）是什么？”。
在了解到家庭保障水平评估指标（基础级）后，高老师与学员们互动进行了课堂练习，通过课堂练习后学员们不仅巩固了学到的知识，形成了技能，而且还启发了思维，培养了自我能力。课堂练习充分调动了学员们的积极性，和学习兴趣以及注意力。
在课程最后，高老师针对“什么是销售进阶？”“顾问式销售的进阶流程”进行了详细的讲解，同时为伙伴们提供了“顾问式服务进程计划与备忘”和“顾问工作行事历（月历）”两大工具，使学员们在平时工作中更加方便，更加效率。
家庭保障水平评估指标（基础级）
| 家庭成员保障类型指标 | 保险产品性价比指标 | 家庭成员自助能力指标 |
◇政策性保险类型 ◇商业险覆盖保额 | ◇寿险保障杠杆率 ◇意外保障杠杆率 ◇医疗险保障杠杆率 ◇重疾险保障杠杆率 ◇即时保障杠杆率 | ◇通用住院医疗保额 ◇重疾医疗费用保额 |
核心成员尽责能力指标
◇遗属需求保障度
◇责任期保障程度
◇事故责任保障度
家庭财务安全性指标
◇重症隐性损失保障度
◇照护保障度
◇生存需求保障度
◇发展需求保障度
◇应急变现资产总额
◇财务自由度
◇康复期财务自由度
◇转型期保障程度
◇不动产保障程度
◇动产保障程度
◇投资资金释放程度
课后思考
◇当”保险超市“成为主流，我们靠什么胜出？
◇请将资金家里的保单做一次指标评估。
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