【嘉诚定制VIPS培训班】第一课
嘉诚定制VIPS保险规划与服务技能认证培训班
第一课
《从推销到顾问式销售的转变》
行业精英 突破成长
学习是成为行业精英的必由之路
坚持走专业化道路的人才能赢得客户的尊重
才能真正把握时机赋予的发展契机
成为真正的行业精英
讲师介绍
❖VIPS系统研发负责人
❖CFP持证人，国际金融理财师
❖RFC国际认证财务顾问师
❖毕业于西南科技大学
❖2005年加入保险行业
❖中国人寿个险外勤岗服务10年
❖2015年创办领先财务规划顾问公司
❖2016年创办零到壹企业管理公司
❖2017年开发VIPS系统
❖众多销售经纪公司培训指导老师
课程大纲
❖全程学习的总目标、关键任务、技能框架？
❖我们应该定位于怎样的客户群体？
❖为什么要升级为顾问式销售？
课程介绍
本堂课前，班主任严老师安排了本期培训班的班务活动，就日常考评管理办法和团队建设活动做出了说明。各组推举了组长，并上台进行了组长宣誓。
组长们主要负责每个小组各位成员的日常考勤以及作业收集等情况，在选举过程中，每位学员都积极参与竞争，最终确定的组长身负重任，需带领小组成员共同进步，为打造专业团队助力。
紧接着,VIPS课程创始人高成老师带来了他的第一讲《从推销到顾问式销售的转变》，将课堂气氛瞬间推向了高潮。为什么我们要成为客户首选的保险顾问？成为客户首选后会有什么优势？成为首选的保险顾问，我们要做到什么？什么是顾问式销售？顾问式销售的优势？简单的几个问题，让在场的学员们都陷入了深深的思考中，随后互动环节激发了大家想要成为客户首选的保险顾问的热情和期盼。
在案例演示部分，高老师采用了七张表（全称：家庭保障规划面谈表）完整的呈现了与客户沟通的过程，让学员们的逻辑更加清晰，思维更加缜密。
什么是顾问式销售？
❖销售素养
❖销售行为
❖客户体验
顾问式销售的优势
顾问式销售的决策过程
顾问式销售的服务流程
通过本堂课的学习，学员们对为什么要成为一名专业保险顾问已经有了更深刻的认识，而学习转化是需要一个过程，时代已经赋予了我们最好的成长契机，坚持学习，钻研专业，让我们与时代同步成长！
课后思考：
①按流程做事有哪些好处？
②当“保险超市”成为主流，我们靠什么胜出？
③转变销售模式，对一位保险新人有什么帮助？
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