课程正式开始前，高老师提出“客户对重大疾病保险的第一联系是：高额医疗费？”这一问题引发了学员们激励的讨论，接着通过从家庭理财角度看重疾风险以及核心决策方法让客户建立对重疾正确的认知。在这个过程当中，我们应该告诉客户采购重疾险的步骤和思路。
高老师把采购重疾险的思路叫做3322法则。通过3322法则，我们得出以下结论：
1. 每个人都会面临重疾风险，重疾保障应该考虑每位家庭成员
2. 重疾的发生会经历诊断期、治疗期、康复期三个阶段
3. 重疾保额的量化需要考虑家庭经济损失和隐性损伤
4. 面对重疾风险，有两种对策，而用保险的优势明显
