【嘉诚定制VIPS培训班】第三课
第三课 ![]() 《如何让客户主动找你做保险规划?》保险代理人的重要性基于其专业性 专业的保险代理人也称保险规划师 一位专业的保险规划师,需要具备渊博的保险知识,能够为客户及其家庭选择一份符合需求、量身定做的家庭理财规划。
本堂课前,首先由班主任严秀丽老师对前两堂课的班务情况做了回顾和总结,公布了个人得分和小组得分。学员们通过两次课程的主动学习,使学习氛围日趋浓厚。 课堂开始,高老师先是抛出问题“把精力花在哪里最有效?”和学员们进行了热烈的讨论,通过此次互动环节课堂气氛充分活跃了起来,学员们也理解到每个流程需要环环相扣、层层推进、处处伏笔、步步为营。 紧接着高老师抽选了两位学员上一堂课作业《家庭保障检视报告》并请学员为大家展示成果,通过两位学员的分享后让其他学员们赞叹不已,也从他们两位的作业成果中学到了有用的技能。 ![]() 高老师在讲需求分析的必要性时,讲到客户在做保险规划时,一般有三大难题:怕买错,怕买贵,怕麻烦。那么通过需求面谈后作为保险顾问我们应该掌握客户真实需求,产品方案依据和投保方式选择。 如果我们不做需求分析,对客户还有那些隐性损失:理赔不好,资金损失,浪费时间,这都是对客户的影响。 ![]() 课程的最后部分,高老师为学员们提供了一个问卷展业工具,用30天的时间,告诉认识的每一个人,你是与众不同的保险顾问。我们相信,通过本堂课的学习以及配合展业工具的使用,伙伴们一定能学以致用,更好的为客户服务。 完 ![]() 实现价值转型 严控行业风险 诚实 专业 负责 嘉诚保险 欢迎你加入我们 |