2018年第一期管理干部培训班纪实

2018-06-08 微信管理员 782

——君子要致力于根本,根本确立了,才会有所成就。

培训,也应如此。



惊蛰乌鸦叫,小满雀来全。

送走三春雪,迎来五月天。


       2018年5月26-28日,微风爽朗,夏至未至,嘉诚保险举办了2018年度第一期管理干部培训班,全省34名奋斗在营销一线的机构负责人、组训老师一同参加了培训。

       本次管理干部培训班,意在针对嘉诚保险营销管理干部进行有组织性的知识传递、技能传递、信息传递、信念传递以及管理教导,让管理干部们通过本次四天三夜的高强度培训,提高在实际工作中最根本的三大方面认识——行业认知、业务认知、职责认知,以及最根本的四大方面能力——领导力、凝聚力、创新力、执行力。



接下来

就由小编带领大家

一起来感受这四天三夜培训的点点滴滴



       在第一天的开训典礼上,总经理室张总为我们带来了《嘉诚发展战略及定位》课程。

       张总透过四大富有哲理的问题“我是谁,何处来,何处去,做什么”开启分享,透过问题,向学员们深入浅出的分享了嘉诚的诞生、嘉诚的定位、嘉诚的发展以及嘉诚的规划与未来。

       学员们认真听,专心记,无不由衷的感受到了嘉诚踏实、稳定的发展脚步以及高层团队求真务实的发展态度,让学员们对于未来嘉诚保险发展充满了信心与动力。

       在最后,张总也用同样的四个问题,分享及明确了对于管理干部的定位、职责以及如何做等问题,并对学员们表达了真挚的期许——期待管理团队的不断成长与壮大,让我们一起乘着经代市场行业春风,为着同一个目标——扎根四川,立足西部,面向全国 不断努力,在嘉诚保险的大平台上绽放成长的光彩。


语录分享:

“今天的学习是当好明天的老师”

“带着老师和学员的双重身份,共同学习,共同成长”


       在第一天的夜间课程中,夏总为学员们带来了《保险中介行业趋势》分享,以一个问题“你在保险行业打算走多远?”开启了深度分享,透过行业成长、国家政策、社会风向、客户需求变化四方面进行了剖析,让学员们对于中介行业有更深刻的认知,提升了从业信心。

语录分享:

“今天的时尚,是明天的传统,今天的传统,是明天的时尚”

“对于纠结选世界500强险企还是中介行业的代理人,问他们,锅大还是碗大?你吃饭用锅还是用碗——适合自己的才是最好的”


       第一天深夜10点,经理室刘总为学员们带来了《嘉诚基本法2018》分享,本次分享不同往期,刘总针对管理干部学员们,站在更高的行业层面、战略层面及规划层面剖析了嘉诚基本法,本着“不参考不模仿”创新原则,围绕“解决传统保险公司解决不了的问题”这一根本点,制定了经代行业中最具创新力、最具竞争力、最具发展性的基本法制度及合伙人制度。在授课过程中,刘总也为学员们分享了“增员四板斧”理念分享,学员们在课后分分表示知识太管用、全是干货。

语录分享:

“谁给你的荣誉与金钱?是你的客户。你应忠于你的客户,你应对得起你的客户。只有成为独立代理人,你才能真正做到。”

“在传统保险公司,代理人仿佛是变形金刚,在销售上,把你当产品销售代理人看,个税起征点1333.37而非3500,在考勤管理上,又把你当员工看,缺勤迟到都要乐捐。”

“为什么我们的基本法不考核业绩只考核保单品质,因为我们尊重销售人员的劳动成果,在我们这里,他们的续佣是安全的,是不会被考核掉的。”


抓住关键

既是学习方法

也是学习理念

       第二天,培训内容主要集中在产品板块。

       嘉诚保险目前合作的供应商仅寿险板块多达16家,如何梳理好产品、有效的掌握产品并能够深入浅出的传授给业务伙伴,是本次培训的学习重点之一。

       本次培训的班主任刘明老师为大家带来了产品学习第一课——产品条线梳理。让大家在听接下来的产品学习时思路更加清晰、明确、有条理。


专心听

认真记


泰康人寿产品学习

产品学习

国宝人寿产品学习

恒大人寿产品学习

寿险业务实操

财意险运营流程

业务学习

车险运营流程    


学习研讨发布

他山之石可以攻玉

感谢优秀总监的分享!

       除了信心传递、知识传递外,教务组老师在课程编排上还非常注重足够的经验传递。

       本次培训,我们也非常荣幸的有请到了成都城区三位非常优秀的销售总监、嘉诚星级合伙人——赖云总监、张鹃总监、岑东总监,他们分别站在自己的角度,分享了为何选择嘉诚以及选择嘉诚后在发展过程中的点点滴滴以及心得感悟。

       学员们听得如痴如醉,时而点头,时而深思,不停记录,收获颇多。

老师语录:

“搭建团队一定要组建和培养核心干部团队:能号召的掌舵人,霸气的能谈单能谈人的高手,服务态度超级好、平易近人的倾听者,专注产品研究和培训的高手”

“是,这边(中介)不高大上,又不要你掏钱,对,那边(传统保险公司)高大上,还不都是你掏的钱”

“能出单的人始终是围绕在你身边的人,不断提供新知新事,才能留人。”



       除了通过授课去传递知识、经验,学员们也通过身体力行,去感知感悟执行力的重要性、如何打造团队凝聚力。

餐前训导

值星小组

早操演练

第三晚拓展训练——急速60秒

       四天三夜的培训,每天的从早上7点培训到凌晨1-2点,学员们身体很疲惫,时常看到在课间趴在桌上休息。但所有学员,都觉得这样的培训,非常值得。


这次培训的凝聚了众多领导的心血,浓缩了众多的精华,一定是一笔宝贵的财富,我们一定认真研习,学以致用,让它转化为强大的生产力,发挥到极致,为机构的发展壮大起到事半功倍的效果!

首先感恩公司为我们精心组织的这次培训,同时也感谢公司各位领导和培训班的各位老师对我们学员的付出!其实从业以来参加过的培训很多,但真心感觉今天收获很大,也充分和认识和了解到了整个中介的行业趋势,同业也明白了公司的发展方向,对基本法又有了进一步的认识,学习到了对于机构建设的相关理念,我对于接下来机构的发展更加有信心了!



本人切实的感觉到了自身的提高,在此感谢上级安排的此次学习活动,感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习,使自己再次对公司发展有了更加清晰的了解;对《基本法》更加透彻清楚,在后面的组织发展工作中可以取得更好的成效;在业务修养等方面有了比较明显的提高,增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。

今天收获颇多,让我更明确了自己的方向以及接下来怎么做才能为公司创造价值,以及实现自我价值,几位老总讲的都是干货,自己也学到了很多,公司未来发展趋势,以及自我发展规划,四板斧以及基本法的了解更加深入,提高了自己的专业知识和实战能力,


四天三夜的培训结束了


这四天,难忘

难忘身体下地狱

难忘头脑上天堂

难忘学员的情谊


期待各位管理干部将所学所悟所感,用切实的办法运用到实际工作中,取得工作成果上的成功。


期待下期培训再次会面,分享成长的喜悦!

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